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STRATEGIC SOURCING - INTRODUÇÃO

Utilizada há vários anos por empresas nacionais e globais, a metodologia de Strategic Sourcing tem como missão desenvolver as soluções de fornecimento mais adequadas para geração de valor, a partir do entendimento das necessidades do cliente interno e da identificação de oportunidades no mercado fornecedor. A adoção de tal metodologia muda a abordagem da área de Suprimentos, de tática para estratégica, alavancando assim o resultado financeiro da companhia.

Neste modulo passamos por todas as etapas da metodologia, cobrindo os principais conceitos que as sustentam. Trazemos para sala de aula profissionais com ampla experiência em Supply Chain e Suprimentos que  compartilham sua vivência em projetos de Sourcing, o que deu certo, gaps e correções de rumo.

Damos forte ênfase na execução de exercícios para demonstrar aplicação dos conceitos.

Carga Horária: 8 horas

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Mapeamento de Mercado

  • RFI e Analise

  • Edital

  • RFX / RFQ / RFP

  • Data Gathering

  • RACI

  • Conceito de TCO

  • Conceito Cost Breakdown

  • Conceito Matriz Kraljic

  • Análise Spend

  • Categorização

  • Cases e exercícios

 
STRATEGIC SOURCING I

Diferentemente no módulo anterior, onde apresentamos o conceito, nesse treinamento, além de trazer novas ferramentas (SWOT, Porter etc), o foco principal é a aplicação dos tópicos abordados.

Neste módulo revisamos os 8 passos da metodologia e aprendemos o uso de ferramentas que auxiliam a análise e entendimento das dinâmicas de mercado para criar alternativas e recomendações de estratégias de negociação.

Privilegia-se a priorização das oportunidades e riscos e a visão do custo total de propriedade das categorias, materiais e serviços.

O aprendizado é consolidado com o uso de casos reais que tangibilizam sua aplicação e exercícios que trazem troca de experiência entre os participantes e fixam e demonstram o uso desse aprendizado.

Carga Horária: 8 horas

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Revisão dos pontos importantes  cobertos na Introdução

  • Análise de SWOT

  • Análise de Porter

  • Análise de PASTEL

  • Aplicação da Matriz de Kraljic

  • Aplicação do TCO

  • Estratégia de abordagem de mercado

  • Estratégia de negociação

  • Cases e exercícios

 
STRATEGIC SOURCING II

Treinamento na parte avançada da metodologia do Strategic Sourcing, utilizada por grandes e médias empresas nacionais e globais incluindo o desenvolvimento de fornecedores e prestadores de serviços. Adoção dessa metodologia transforma a área de suprimentos de tática/operacional para estratégica, trazendo mais valor para a organização.

Neste módulo passamos brevemente pelos 8  passos do Strategic Sourcing e fundamentos que o aluno deve trazer consigo e priorizamos a aplicação das ferramentas de custo. Abordamos a gestão da performance de fornecedores e da implementação do serviço e material contratado.

O aprendizado é consolidado com o uso de casos reais que tangibilizam a sua aplicação e elaboração de exercícios que trazem troca de experiência entre os participantes e fixam e demonstram o seu uso.

Carga Horária: 8 horas

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Revisão dos pontos importantes vistos na Introdução e Strategic I

  • Gerenciamento do Fornecedor

  • TCO

  • Cost Breakdown

  • Should Cost

  • Gestão do serviço ou material contratado

  • Cases e exercícios

 
NEGOCIAÇÃO

Treinamento nas melhores práticas de negociação, abordando elementos importantes durante a negociação, táticas, logística e estratégias para negociadores.

Trazemos para sala de aula profissionais com ampla experiência em Suprimentos que  compartilham sua vivência em Negociação, suas abordagens estratégicas, táticas e operacionais, além dos acertos e lições aprendidas.

Damos forte ênfase na execução de exercícios para demonstrar aplicação dos conceitos e aprendizados e videos que trazem situações correlacionadas as diferentes  situações de negociações.

Carga Horária: 8 horas

  • Tipos de Negociação

  • Planejamento da Negociação

  • Elementos Importantes

  • Negociando com monopólios

  • Táticas e Logística de Negociação

  • Fatores emocionais pra uma negociação de sucesso

  • Truques para uma negociação   vitoriosa

  • Matriz KRALJIC

  • Termômetro de Negociação

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Análise SWOT 

  • 5 forças de Porter

  • MDO

  • LAA

  • BATNA

 
COMPLIANCE E ÉTICA

Treinamento em melhores práticas de Compliance, objetivando assegurar que a organização e seus colaboradores ajam conforme as leis e regulamentos internos e externos.

Neste curso abordaremos o planejamento e execução de um programa de compliance, assim como os riscos que envolvem o não cumprimento de regulamentações e leis previstas no exercício das atividades de uma organização contratante e contratada de serviços e materiais.

Nossos instrutores são profissionais com larga experiência em Compliance e Ética, trazendo para a sala de aula a base conceitual e prática deste tema.

 

O aprendizado é consolidado com o uso de quiz para fixação do conteúdo aprendido e muita interação entre os participantes para explorar a realidade e situações do dia a dia de outras industrias.

Carga Horária: 8 horas

  • Planejamento e execução de um Programa de Compliance

  • Missão, responsabilidades e cultura de Compliance

  • Due Dilligence

  • Código de C&E

  • Conscientização, controles e gestão de Compliance

  • Políticas Internas

  • Responsabilidades

  • Papel de Suprimentos em Compliance

  • Órgãos reguladores, seus papeis e responsabilidades

  • Integração de Compliance

  • Governança, riscos e controles

  • Lavagem de Dinheiro, Corrupção, Acordo de Leniência, PEPs e COAF

 
GESTÃO DE CONTRATOS

Treinamento em gerenciamento de contratos voltado para Suprimentos.

 

Abordamos o lado comercial, de planejamento e monitoramento dos contratos sob responsabilidade da área. Cobrimos aspectos de priorização e modelos que se encaixam ao tipo de contratação (risco e disponibilidade) exercida.

 

Apresentamos o acompanhamento e monitoramento da contratação, de forma a garantir a captura dos ganhos previsto com a negociação e formalização realizada.

 

Trazemos para a sala de aula profissionais com forte atuação em Suprimentos e que foram responsaveis pela Gestão de Contrato em suas organizações. São conhecedores dos Do’s e Don’ts e situações de  sucesso e riscos desta Gestão.

 

Enfatizamos aplicação de exercicios para demonstrar e fixar conceitos e práticas recomendadas para o dia a dia.

Carga Horária: 8 horas

  • O que é um contrato?

  • Caracterização do contrato de serviço e suprimentos

  • Por que utilizar um contrato?

  • Estrutura do contrato

  • Cláusulas fundamentais para Suprimentos

  • SLA’s e KPI’s de Suprimentos

  • Duração e renovação de contratos

  • Rescisão de contratos

  • Perfil e papel do gestor de contratos

  • Controle/Monitoramento de Contrato

  • Indicadores de Controle

 
GESTÃO DE FORNECEDORES

Treinamento em programa para gestão de fornecedores, melhores práticas e ferramentas para a gestão.

Durante o curso aprenderemos como alinhar a Gestão de fornecedores aos objetivos corporativos e a  geração de valor. Veremos também como a construção de um relacionamento de parceria contribui para a jornada de inovação, realidade que as empresas enfrentam num contexto de menor ciclo de vida do produto e maior exigência do mercado consumidor.

A visão do fornecimento sobre a ótica do risco e disponibilidade de mercado, influenciando o planejamento, priorização e tipo de relacionamento.

 

Trazemos para sala de aula profissionais com ampla experiência em Gestão de Fornecedores e damos forte enfase na execução de exercicios para demonstração da aplicação dos conceitos e aprendizados que trazem situações desta Gestão no dia a dia.

Carga Horária: 8 horas

  • Parcerias

  • Como um fornecedor pode ser diferenciado?

  • Como o fornecedor vê o comprador?

  • Responsabilidade social e civil

  • QSMS, IQF e KPIs

  • Matriz KRALJIC

  • As cinco forças de Porter

  • Matriz de riscos

  • 5 dicas e 10 estratégias para a Gestão de Fornecedores

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Programa de Gestão de Fornecedores

  • BSC (Balanced Scorecard)

 
GESTÃO DE CATEGORIAS

Treinamento na metodologia do Gerenciamento de Categorias é uma abordagem estratégica de Procurement que tem foco na grande maioria do spend de uma organização, em bens e serviços, com fornecedores.

O objetivo é equipar os participantes com ferramentas de análise e Gestão continua das categorias de forma a garantir a captura dos ganhos dos projetos de Sourcing já executados, monitorar e identificar novas oportunidades de ganho.

A Gestão de Categorias passa pela análise dos gastos, a priorização e planejamento das mesmas, a execução do Sourcing para gerar as economias e monitoramento e captura dos ganhos.

Profissionais capacitados e com vivência na Gestão de diversas categorias, mais a aplicação de exercícios e cases, tangibilizam os conceitos compartilhados em sala de aula.

Carga Horária: 16 horas

  • Gerenciamento de Categorias estratégicas

  • Spend Analysis – Curva ABC

  • Estratégias de Sourcing

  • Análise de Risco, PESTEL e SWOT

  • 5 Forças de Porter

  • Matriz KRALJIC

  • Change Management

  • RFXs

  • Negociação

  • Make or Buy

  • PDCA

  • Cost Breakdown

  • Should Cost

  • TCO (Total Cost of Ownership)

 
TCO, MAKE OR BUY E COMPRAS COLABORATIVAS

Treinamento em ferramentas estratégicas de Procurement, objetivando que os participantes saibam como e quando conduzir processos de Procurement utilizando essas ferramentas.

Objetivo é passar pela formação de preços e estrutura de custos para entender e dispor de um baseline para os estudos de viabilidade e alternativas. Com esta etapa vencida, parte-se para a aplicação das ferramentas de TCO, Make or Buy e Compras Colaborativas para avaliar os benefÍcios e retorno financeiros dessas alternativas.

A experiência da condução de projetos de Make or Buy e Compras Colaborativas (ex. AGREGA -  JV Ambev e Souza Cruz) são trazidas para a sala de aula para consolidar o aprendizado.

Cases de TCO, Make or Buy e Compras Colaborativas.

Exercícios para prática do conteúdo aprendido.

Carga Horária: 16 horas

  • Contexto para utilização de TCO

  • Elementos de custo para composição do TCO

  • Estimativas através de cost-drivers

  • Por que fazer a conta do Make or Buy é importante ?

  • Fatores qualitativos e quantitativos a favor de fabricar e comprar

  • Gestão da Mudança em Make or Buy

  • Por que a empresa deve optar por realizar Compras Colaborativas ?

  • Passo a passo para Compras Colaborativas

  • Obstáculos de Compras Colaborativas e como sobrepor

 
CAPACITAÇÃO EM GESTÃO DE COMPRAS

Treinamento com objetivo de prover uma visão geral e capacitação ampla de como aplicar e executar os principais conceitos,  processos, ferramentas e análises que geram valor para o negócio através da área de Suprimentos.

Nele os participantes aprenderão e exercitarão as oito etapas do Sourcing e as ferramentas analíticas que apoiam sua execução. Serão compartilhados a visão e construção do Custo Total de Ownership (TCO), e a análise e como fazer uma estrutura de custos.

Passará também pela construção de indicadores operacionais e de acordos de níveis de serviços (SLA).

Ao final do treinamento o participante estará apto a desenvolver e aplicar uma abordagem estratégica para as categorias que é responsável, provendo para a liderança da empresa a segurança da aplicação do método adequado para aquisição de bens e serviços.

Carga Horária: 16 horas

  • Importância Estratégica da Área de Compras

  • Análise do Spend e Categorização

  • Strategic Sourcing

  • Matriz de Priorização

  • Análise da Situção Atual (Porter + PESTAL)

  • Desenvolvimento da Estratégia (CANVAS)

  • TCO

  • Cost Break Down

  • Gestão de Fornecedores

  • Indicadores (KPI’s) e SLA

  • Avaliação de fornecedores e parcerias estratégicas

  • Make or Buy

  • Compras Colaborativas