STRATEGIC SOURCING - INTRODUÇÃO

Utilizada há vários anos por empresas nacionais e globais, a metodologia de Strategic Sourcing tem como missão desenvolver as soluções de fornecimento mais adequadas para geração de valor, a partir do entendimento das necessidades do cliente interno e da identificação de oportunidades no mercado fornecedor. A adoção de tal metodologia muda a abordagem da área de Suprimentos, de tática para estratégica, alavancando assim o resultado financeiro da companhia.

Neste modulo passamos por todas as etapas da metodologia, cobrindo os principais conceitos que as sustentam. Trazemos para sala de aula profissionais com ampla experiência em Supply Chain e Suprimentos que  compartilham sua vivência em projetos de Sourcing, o que deu certo, gaps e correções de rumo.

Damos forte ênfase na execução de exercícios para demonstrar aplicação dos conceitos.

Carga Horária: 8 horas

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Mapeamento de Mercado

  • RFI e Analise

  • Edital

  • RFX / RFQ / RFP

  • Data Gathering

  • RACI

  • Conceito de TCO

  • Conceito Cost Breakdown

  • Conceito Matriz Kraljic

  • Análise Spend

  • Categorização

  • Cases e exercícios

 
STRATEGIC SOURCING I

Diferentemente no módulo anterior, onde apresentamos o conceito, nesse treinamento, além de trazer novas ferramentas (SWOT, Porter etc), o foco principal é a aplicação dos tópicos abordados.

Neste módulo revisamos os 8 passos da metodologia e aprendemos o uso de ferramentas que auxiliam a análise e entendimento das dinâmicas de mercado para criar alternativas e recomendações de estratégias de negociação.

Privilegia-se a priorização das oportunidades e riscos e a visão do custo total de propriedade das categorias, materiais e serviços.

O aprendizado é consolidado com o uso de casos reais que tangibilizam sua aplicação e exercícios que trazem troca de experiência entre os participantes e fixam e demonstram o uso desse aprendizado.

Carga Horária: 8 horas

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Revisão dos pontos importantes  cobertos na Introdução

  • Análise de SWOT

  • Análise de Porter

  • Análise de PESTEL

  • Aplicação da Matriz de Kraljic

  • Aplicação do TCO

  • Estratégia de abordagem de mercado

  • Estratégia de negociação

  • Cases e exercícios

 
STRATEGIC SOURCING II

Treinamento na parte avançada da metodologia do Strategic Sourcing, utilizada por grandes e médias empresas nacionais e globais incluindo o desenvolvimento de fornecedores e prestadores de serviços. Adoção dessa metodologia transforma a área de suprimentos de tática/operacional para estratégica, trazendo mais valor para a organização.

Neste módulo passamos brevemente pelos 8  passos do Strategic Sourcing e fundamentos que o aluno deve trazer consigo e priorizamos a aplicação das ferramentas de custo. Abordamos a gestão da performance de fornecedores e da implementação do serviço e material contratado.

O aprendizado é consolidado com o uso de casos reais que tangibilizam a sua aplicação e elaboração de exercícios que trazem troca de experiência entre os participantes e fixam e demonstram o seu uso.

Carga Horária: 8 horas

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Revisão dos pontos importantes vistos na Introdução e Strategic I

  • Gerenciamento do Fornecedor

  • TCO

  • Cost Breakdown

  • Should Cost

  • Gestão do serviço ou material contratado

  • Cases e exercícios

 
NEGOCIAÇÃO

Treinamento nas melhores práticas de negociação, abordando elementos importantes durante a negociação, táticas, logística e estratégias para negociadores.

Trazemos para sala de aula profissionais com ampla experiência em Suprimentos que  compartilham sua vivência em Negociação, suas abordagens estratégicas, táticas e operacionais, além dos acertos e lições aprendidas.

Damos forte ênfase na execução de exercícios para demonstrar aplicação dos conceitos e aprendizados e videos que trazem situações correlacionadas as diferentes  situações de negociações.

Carga Horária: 8 horas

  • Tipos de Negociação

  • Planejamento da Negociação

  • Elementos Importantes

  • Negociando com monopólios

  • Táticas e Logística de Negociação

  • Fatores emocionais pra uma negociação de sucesso

  • Truques para uma negociação   vitoriosa

  • Matriz KRALJIC

  • Termômetro de Negociação

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Análise SWOT 

  • 5 forças de Porter

  • MDO

  • LAA

  • BATNA

 
SPEND ANALYSIS

O objetivo deste treinamento é capacitar os profissionais de compras na condução da analise de gastos sourceables em qualquer empresa.

Com o desenvolvimento e aplicação desta competência e habilidade  estes profissionais estarão apto a realizar duas macro atividades: Planaejamento e Gestão da Categoria.

 

Isso será possível já que Compras passa:

  • Ter ou aumentar a visibilidade dos gastos para cada Grupo de Compras

  • Identificar a necessidade de Gestão e Padronização dos itens

  • Identificar as contas que estão sendo impactadas no orçamento  para desenvolver plano de ação

  • Dar responsabilidade aos donos das categorias por seus resultados

  • Desenvolver e acompanhar metas individuais do time

Carga Horária: 6 horas

  • Roteiro para execução

  • Suporte executivo e dos stakeholders

  • Spend analysis como suporte do planejamento e gestão da categoria

  • Análise de especificações e atributos

  • Uso da tecnologia para geração de eficiência e eficácia

  • Curva ABC, Pareto e Matriz de Priorização

  • Relacionamento com fornecedor

  • KPI’s e medições

  • Gestão do risco

  • Benchmarking

  • Procurement 2025

    • Automation and Machine Learning

    • Predictive Analytics

    • Blockchain and IOT

    • Human Engagement & Aument Senses

 
GESTÃO DE CONTRATOS

Treinamento em gerenciamento de contratos voltado para Suprimentos.

 

Abordamos o lado comercial, de planejamento e monitoramento dos contratos sob responsabilidade da área. Cobrimos aspectos de priorização e modelos que se encaixam ao tipo de contratação (risco e disponibilidade) exercida.

 

Apresentamos o acompanhamento e monitoramento da contratação, de forma a garantir a captura dos ganhos previsto com a negociação e formalização realizada.

 

Trazemos para a sala de aula profissionais com forte atuação em Suprimentos e que foram responsaveis pela Gestão de Contrato em suas organizações. São conhecedores dos Do’s e Don’ts e situações de  sucesso e riscos desta Gestão.

 

Enfatizamos aplicação de exercicios para demonstrar e fixar conceitos e práticas recomendadas para o dia a dia.

Carga Horária: 8 horas

  • O que é um contrato?

  • Caracterização do contrato de serviço e suprimentos

  • Por que utilizar um contrato?

  • Estrutura do contrato

  • Cláusulas fundamentais para Suprimentos

  • SLA’s e KPI’s de Suprimentos

  • Duração e renovação de contratos

  • Rescisão de contratos

  • Perfil e papel do gestor de contratos

  • Controle/Monitoramento de Contrato

  • Indicadores de Controle

 
GESTÃO DE FORNECEDORES

Treinamento em programa para gestão de fornecedores, melhores práticas e ferramentas para a gestão.

Durante o curso aprenderemos como alinhar a Gestão de fornecedores aos objetivos corporativos e a  geração de valor. Veremos também como a construção de um relacionamento de parceria contribui para a jornada de inovação, realidade que as empresas enfrentam num contexto de menor ciclo de vida do produto e maior exigência do mercado consumidor.

A visão do fornecimento sobre a ótica do risco e disponibilidade de mercado, influenciando o planejamento, priorização e tipo de relacionamento.

 

Trazemos para sala de aula profissionais com ampla experiência em Gestão de Fornecedores e damos forte enfase na execução de exercicios para demonstração da aplicação dos conceitos e aprendizados que trazem situações desta Gestão no dia a dia.

Carga Horária: 8 horas

  • Parcerias

  • Como um fornecedor pode ser diferenciado?

  • Como o fornecedor vê o comprador?

  • Responsabilidade social e civil

  • QSMS, IQF e KPIs

  • Matriz KRALJIC

  • As cinco forças de Porter

  • Matriz de riscos

  • 5 dicas e 10 estratégias para a Gestão de Fornecedores

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Programa de Gestão de Fornecedores

  • BSC (Balanced Scorecard)

 
GESTÃO DE INDICADORES

A gestão de indicadores mede a eficiência da empresa ou de suas áreas de negócio tornando-se essencial para o seu sucesso.

 

Os indicadores devem acompanhar constantemente determinados processos ou atividades rotineiras da sua empresa e a geração de valor para o negócio.

Neste curso vamos calcular a produtividade e a eficiência relativa de Procurement, encontrar os benchmarks e por fim, avaliar a qualidade e suas melhores práticas.

O conceito base é simples: para fazer gestão, é preciso medir primeiro.

Carga Horária: 8 horas

  • Visão geral

  • Pirâmide da performance

  • Modelo de excelência em performance

  • Modelo de gestão

  • Como elaborar indicadores

  • PDCA - Conceitos

  • Indicadores de Procurement

  • Gestão do Gasto

  • Procure to Pay

  • Compras

  • Fatura

  • Economias

  • Despesas (Expenses)

  • Eficiência de Processo

  • Prazo de Pagamento

  • Gestão do Risco

  • Otimização dos Gastos

  • Contratos

  • Spot Buy

  • Digitalização

 
GESTÃO E ANÁLISE DE RISCOS

Treinamento em melhores práticas e ferramenta para realizar a análise de riscos de fornecedores e categorias em Procurement.

Cases & games

  • Exercícios para aplicação de Análise de Riscos de Categorias

  • Uso de casos reais

  • Discussão em classe

Carga Horária: 8 a 16 horas

  • O que é Risco ?

  • Por que assumir Riscos ?

  • O que é Gerenciamento de Riscos ?

  • Benefícios do Gerenciamento de Riscos.

  • 5 Passos Fundamentais para o Gerenciamento de Riscos

    • Planejamento do Gerenciamento de Riscos

    • Identificação de Riscos

    • Avaliar ou Analisar os riscos

    • Planejar a Reação ou Tratamento aos Riscos

    • Monitorar e Controlar Riscos

  • Checklist de Potenciais Riscos em um processo de Procurement

    • Relacionados ao Planejamento

    • Relacionados à especificação de produtos

    • Relacionados à estratégia de Procurement e documentos

    • Relacionados à escolha de fornecedores

    • Relacionados à negociação com fornecedores

 
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