E-AUCTION

Treinamento em estratégias de Leilão, melhores práticas e o passo a passo para a realização de um leilão eletrônico.

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• e-Procurement

• Procurement em 2020

• Tipos de Leilão Eletrônico

• Benefícios do Leilão Eletrônico

• Estratégia para a realização do Leilão Eletrônico

• Boas práticas

• ​Exercícios/Games para aplicação prática do conteúdo

GESTÃO DE CATEGORIAS

Treinamento na metodologia do Gerenciamento de Categorias, que é uma abordagem estratégica de Procurement que tem o foco na grande maioria do spend de uma organização, em bens e serviços, com fornecedores.

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• Gerenciamento de Categoria estratégico

• Spend Analysis – Curva ABC

• Estratégias de Sourcing

• Análise de Risco, PESTEL e SWOT

• 5 Forças de Porter

• Matriz KRALJIC

• Change Management

• RFXs

• Negociação

• Make or Buy

• PDCA

• Cost Breakdown

• Should Cost

• TCO

NEGOCIAÇÃO

Treinamento em melhores práticas de negociação, abordando elementos importantes durante a negociação, táticas, logística e estratégias para negociadores.

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• Tipos de Negociação

• Elementos Importantes

• BATNA

• Táticas e Logística de Negociação

• Fatores emocionais pra uma negociação de sucesso

• Truques para uma negociação vitoriosa

• Negociando com monopólios

• Termômetro de Negociação

• 8 passos Strategic Sourcing

• Matriz KRALJIC

• Anlálise SWOT

• 5 forças de Porter

• Exercícios/Games para aplicação prática do conteúdo

GESTÃO DE FORNECEDORES

Treinamento em programa para gestão de fornecedores, melhores práticas e ferramentas para a gestão.

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• Parcerias

• Como um fornecedor pode ser diferenciado?

• Como o fornecedor vê o comprador?

• Responsabilidade social e civil

• QSMS, IQF e KPIs

• Matriz KRALJIC

• As cinco forças de Porter

• Matriz de riscos

• 5 dicas e 10 estratégias para a Gestão de Fornecedores

• 8 passos Strategic Sourcing

• Programa de Gestão de Fornecedores

• BSC (Balanced Scorecard)