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E-AUCTION

Treinamento em estratégias de Leilão, melhores práticas e o passo a passo para a realização de um leilão eletrônico.

  • e-Procurement

  • Procurement em 2020

  • Tipos de Leilão Eletrônico

  • Benefícios do Leilão Eletrônico

  • Estratégia para a realização do Leilão Eletrônico

  • Boas práticas

  • Exercícios/Games para aplicação prática do conteúdo

 
GESTÃO DE CATEGORIAS

Treinamento na metodologia do Gerenciamento de Categorias, que é uma abordagem estratégica de Procurement que tem o foco na grande maioria do spend de uma organização, em bens e serviços, com fornecedores.

  • Gerenciamento de Categoria estratégico

  • Spend Analysis – Curva ABC

  • Estratégias de Sourcing

  • Análise de Risco, PESTEL e SWOT

  • 5 Forças de Porter

  • Matriz KRALJIC

  • Change Management

  • RFXs

  • Negociação

  • Make or Buy

  • PDCA

  • Cost Breakdown

  • Should Cost

  • TCO

 
NEGOCIAÇÃO

Treinamento em melhores práticas de negociação, abordando elementos importantes durante a negociação, táticas, logística e estratégias para negociadores.

  • Tipos de Negociação

  • Elementos Importantes

  • BATNA

  • Táticas e Logística de Negociação

  • Fatores emocionais pra uma negociação de sucesso

  • Truques para uma negociação vitoriosa

  • Negociando com monopólios

  • Termômetro de Negociação

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Matriz KRALJIC

  • Anlálise SWOT

  • 5 forças de Porter

  • Exercícios/Games para aplicação prática do conteúdo

 
GESTÃO DE FORNECEDORES

Treinamento em programa para gestão de fornecedores, melhores práticas e ferramentas para a gestão.

  • Parcerias

  • Como um fornecedor pode ser diferenciado?

  • Como o fornecedor vê o comprador?

  • Responsabilidade social e civil

  • QSMS, IQF e KPIs

  • Matriz KRALJIC

  • As cinco forças de Porter

  • Matriz de riscos

  • 5 dicas e 10 estratégias para a Gestão de Fornecedores

  • 8 passos Strategic Sourcing

  • Programa de Gestão de Fornecedores

  • BSC (Balanced Scorecard)