Conteúdo programático
Treinamento nas melhores práticas de negociação, abordando elementos importantes durante a negociação, táticas, logística e estratégias para negociadores.
Trazemos para sala de aula profissionais com ampla experiência em Suprimentos que compartilham sua vivência em Negociação, suas abordagens estratégicas, táticas e operacionais, além dos acertos e lições aprendidas.
Damos forte ênfase na execução de exercícios para demonstrar aplicação dos conceitos e aprendizados e videos que trazem situações correlacionadas as diferentes situações de negociações.
Carga Horária: 8 horas
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Tipos de Negociação
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Planejamento da Negociação
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Elementos Importantes
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Negociando com monopólios
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Táticas e Logística de Negociação
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Fatores emocionais pra uma negociação de sucesso
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Truques para uma negociação vitoriosa
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Matriz KRALJIC
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Termômetro de Negociação
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8 passos Strategic Sourcing
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Análise SWOT
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5 forças de Porter
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MDO
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LAA
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BATNA